Structuring
Schafft Klarheit in komplexen Situationen, indem Informationen geordnet, Prioritäten herausgearbeitet und die nächste Entscheidung oder Handlung gerahmt werden.
Forschungsbasiertes Framework
Das SMART-Modell im Gründungscoaching
Das SMART-Modell beschreibt fünf Funktionen, durch die Coaches und Mentoren Gründerinnen und Gründer unterstützen können. Es betrachtet, was Unterstützung im Gründungsprozess bewirkt – nicht, ob ein Vorhaben erfolgreich sein wird.
Definition: Das SMART-Modell ist eine prozessbezogene Typologie für Gründungscoaching. Es macht Unterstützungsbedarfe und Coaching-Beiträge entlang von Structuring, Motivation, Access, Reflection und Transfer sichtbar.
Urheberschaft und Entstehung
Das Modell wurde von Dr. Anja Hagedorn aus ihrer Forschung zu Sozialkapital, Venture Creation und unternehmerischem Coaching entwickelt. Die empirische Grundlage entstand aus qualitativer Forschung mit leitfadengestützten Interviews mit Gründungscoaches in Deutschland und wurde anschließend in anglophonen Kontexten untersucht.
SMART Compass operationalisiert das Framework als Diagnoseinstrument: Gründer reflektieren ihre aktuelle Situation, erhalten ein strukturiertes SMART-Profil und übersetzen das Ergebnis in einen Coaching-Fahrplan.
Die fünf SMART-Dimensionen
Motivation
Stärkt Zuversicht, Durchhaltevermögen und Handlungsfähigkeit, wenn Fortschritt unsicher, anstrengend oder emotional belastend ist.
Access
Eröffnet Zugang zu relevanten Menschen, Wissen, Ressourcen, Chancen und Netzwerken, die durch reine Reflexion nicht erreichbar wären.
Reflection
Hinterfragt Annahmen und ermöglicht es Gründern, Entscheidungen, Verhalten, blinde Flecken und alternative Deutungen kritischer zu prüfen.
Transfer
Überführt Erkenntnisse durch Experimente, Verbindlichkeit, Routinen und Nachverfolgung in konkretes Handeln im Gründungsvorhaben.
Anwendungsbeispiel
Eine Gründerin weiß nicht, ob schwache Kundenreaktionen am Angebot, an der Zielgruppe oder am Vertriebsansatz liegen.
Die allgemeine Empfehlung „Vertrieb verbessern“ wäre zu unspezifisch. Reflection kann zunächst Annahmen und die Interpretation vorhandener Signale prüfen. Structuring hilft anschließend, die zentrale Entscheidung und Prioritäten festzulegen. Access kann den Kontakt zu geeigneten Kunden oder Branchenexpertise ermöglichen. Transfer übersetzt die Erkenntnisse in konkrete Interviews oder ein Marktexperiment. Motivation wird wichtig, wenn wiederholte Ablehnung bereits Zuversicht oder Handlungsbereitschaft schwächt.
Nicht das bekannte SMART-Zielmodell
Das SMART-Modell im Gründungscoaching ist nicht die bekannte Merkhilfe zur Zielformulierung, die meist als spezifisch, messbar, attraktiv oder erreichbar, relevant und terminiert beschrieben wird. Beide Modelle teilen ein Akronym, beantworten aber unterschiedliche Fragen.
SMART-Ziele helfen dabei, ein Ziel präzise zu formulieren. Das Coaching-Modell fragt, welche Funktion der Unterstützung ein Gründer benötigt, um voranzukommen. Beide können sich ergänzen: Eine präzise Zielformulierung kann Teil von Structuring oder Transfer sein, ersetzt aber nicht die übrigen Coaching-Funktionen.
Wissenschaftliche Quellen und Zitierweise
- Hagedorn, A. (2017). The Impact of Social Capital for Venture Creation. Doctoral Dissertation, HHL Leipzig Graduate School of Management.
- Hagedorn, A. (under review, 2026). A Process-Based Typology of Entrepreneurial Coaching Functions: The SMART Model. Submitted to the International Journal of Entrepreneurial Venturing.
Empfohlene Zitierweise für das angewandte Framework: Hagedorn, A. (2026). Das SMART-Modell im Gründungscoaching (Version 1.0). SMART Compass. https://www.smartcompass.app/de/smart-modell-gruendungscoaching/
Unterstützungsbedarf sichtbar machen
SMART Compass übersetzt die Reflexion entlang der fünf Dimensionen in ein strukturiertes Profil und einen umsetzbaren Fahrplan.